工 作 经 历
2008.10—— 至今 北京协达行房地产经纪有限公司
职务：向
全面负责营销管理工作，依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开发及销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划：
1、向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。
2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。
3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算。
4、负责年度营销的预测，目标的制定及分解，向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，并管理其过程和结果。
6、营销组织建设和人力资源管理。
7、品牌形象建设与管理。
2004.6—— 2007.6 中远集团（远洋地产）
职务：营销总监
全面负责“远洋新干线”项目的营销管理工作；
根据公司竞争战略和经营目标，制定营销计划，领导营销团队组织开展市场营销策划、楼盘销售和客户服务工作，确保公司经营目标的实现，并提升公司及项目品牌。
1、 根据公司经营目标及生产进度，制定年度市场推广计划和销售计划，组织实施，并定期检查、监督、指导计划执行，对计划目标达成的效果负责；
2、 建立市场营销管理制度、流程、监督制度的执行，并持续改进和不断完善；
3、 负责部门的机构设计、人力规划、招聘、培训、考评、激励等工作地落实；
4、 准确把握内部客户关系及需求，负责本部门与其他相关部门之间的工作沟通和问题解决；
5、 组织市场调研，收集整理市场信息，进行市场细分与产品定位，为产品设计提供依据；负责定期向公司提交市场分析报告；
6、 组织制定营销策略（媒体投放、广告投放、大型公关活动）甄选和委托专业公司配合执行；
7、 制定价格策略，并向决策层提供销售价格建议；
8、 监督、指导楼盘销售、客户服务、客户资源管理等工作地开展；
9、 监督、指导部门员工汇总、归档相关资料与文件，及时进行总结问题，形成公司知识、经验案例库，并进行集中管理和定期交流。
2003.1—— 2004.6 北京诚通恒业房地产开发有限公司
职务：营销总监
全面负责“点击未来沁居”项目（位于朝阳区望京中心地带）的市场调研，市场定位，市场推广策划，销售，客服工作，取得了销售率100%的热销业绩，项目于2004年12月底结案；
1、 根据公司经营目标及生产进度，制定年度市场推广计划和销售计划，组织实施，并定期检查、监督、指导计划执行，对计划目标达成的效果负责；
2、 建立市场营销管理制度、流程、监督制度的执行，并持续改进和不断完善；
3、 负责部门的机构设计、人力规划、招聘、培训、考评、激励等工作地落实；
4、 准确把握内部客户关系及需求，负责本部门与其他相关部门之间的工作沟通和问题解决；
5、 组织市场调研，收集整理市场信息，进行市场细分与产品定位，为产品设计提供依据；负责定期向公司提交市场分析报告；
6、 组织制定营销策略（媒体投放、广告投放、大型公关活动）甄选和委托专业公司配合执行；
7、 制定价格策略，并向决策层提供销售价格建议；
8、 监督、指导楼盘销售、客户服务、客户资源管理等工作地开展；
2001.2----2003.1 北京银谷大厦房地产开发有限公司
职务：销售部经理
负责“银谷大厦”项目（位于中关村）的可行性研究，市场定位，市场推广销售以及与设计院，园林，市政等相关单位的协调工作，同时参与了项目的融资谈判，设备（锅炉，电梯）的选型谈判工作。在房地产开发经营与管理，前期开发，营销策略等诸多方面积累了丰富的营销管理经验：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
9.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
10.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
2000.12—1997.2 北京冠城房地产开发有限公司（香港独资公司）
职务：销售代表
负责“冠城园”项目的销售工作，曾连续三年取得销售冠军的业绩，多年从事的销售工作中，积累了一定的销售谈判与技巧经验；
2004年——2002年 河北石家庄佳德房地产经纪公司
职务：销售培训讲师
为公司代理项目定期进行销售及策划培训。
1、参与课程的前期培训需求调研，明确受训对象的培训需求。
2、开发设计营销类相关课程，如培训标准教材、辅助材料、案例、授课PPT演示文档等。
3、完成公司年度授课计划安排，讲授营销类培训课程。
自 我 评 价
多年的房地产营销与管理工作培养了我对房地产项目的准确判断，分析及把握能力，熟悉房地产企业的管理规范和流程，同时积累了丰富的管理工作经验，精通项目的一级开发流程，尤其是对项目的市场定位、营销策略、销售执行、客服管理等一系列经营管理工作有着一定实战经验。
本人正直诚实，进取意识和创新精神强烈，团队意识强，责任心强。同时具备一定的组织管理经验以及协调公司上层与基层之间关系的能力，有意向公司高层管理方向发展。
本人愿秉着务实，执着，永不满足的精神加盟贵公司，共同发展，与时俱进，再创骄人佳绩。
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